Antonio Blanco

Ostendorf Iberia desarrolla, fabrica y suministra sistemas de tuberías plásticas para fontanería y saneamiento, aportando valor a distribuidores, instaladores y proyectos de construcción mediante calidad constante, servicio ágil y conocimiento técnico.

¿Qué papel aspira a desempeñar Ostendorf Iberia dentro del grupo Ostendorf-Kunststoffe y en el mercado español de soluciones plásticas para canalización y gestión del agua? ¿En qué otros países están presentes?

El Grupo Ostendorf tiene sus raíces y una potente estructura industrial en Alemania, pero también cuenta con centros productivos en países como Polonia, República Checa o Suiza. El grupo desarrolla, además, una intensa actividad comercial internacional. Pero Ostendorf Iberia no ha nacido simplemente para representar comercialmente al grupo en el mercado ibérico, sino con un objetivo muy claro: convertirnos en el referente para el sur de Europa y consolidar una plataforma industrial sólida. El equipo de Ostendorf Iberia lo formamos profesionales del sector con un buen conocimiento del mercado español y con muchos años de experiencia en la producción de tuberías plásticas.

Nos gustaría saber por qué considera que España puede constituir una plataforma industrial competitiva para un grupo europeo como Ostendorf.

En España, el mercado de la construcción muestra una dinámica mucho más favorable que en otras economías europeas. La necesidad de más viviendas es una realidad, como también lo es la necesidad urgente de inversión en infraestructuras hidráulicas. La geografía ha jugado también un papel importante en la decisión de Ostendorf. El coste de transporte es determinante en un producto como las tuberías, y desde España podemos atender mercados importantes para el grupo como son el sur de Francia y el norte de África. También ha pesado el hecho de que España cuenta con un ecosistema significativo de proveedores y profesionales en la transformación del plástico. Esa red nos permite avanzar mucho más rápido a la hora de construir nuestro proyecto industrial.

Si tuviera que resumir los principales retos de integrar compañías con historias, equipos y culturas distintas bajo una misma estrategia, ¿cuáles destacaría?

Isoltubex, Crearplast y Polysan, las empresas adquiridas por el Grupo Ostendorf en España, ya contaban con un sólido historial a sus espaldas, equipos con experiencia y relaciones de muchos años con nuestros clientes. Nunca hemos buscado borrar y sustituir esas fortalezas por otras nuevas, sino aprovecharlas al máximo y continuar desarrollándolas. Para lograrlo, la principal dificultad está en la parte comercial. Partimos de criterios comerciales distintos e incluso formas diferentes de relacionarnos con el cliente. Unificarlos nos exige explicar muy bien qué se cambia, qué se conserva y por qué. En nuestro caso, la integración administrativa e industrial es relativamente más sencilla, pero no por eso menos crítica para poder aportar mejoras reales en el servicio a los clientes. El mejor indicador del éxito de la integración es lograr el convencimiento del equipo humano de que este nuevo proyecto les ofrece un futuro aún más atractivo donde crecer y desarrollarse profesionalmente.

¿Cree que la industria española valora suficientemente el papel que desempeña el sector de transformación de plásticos en la economía?

Todavía hay una gran brecha entre el peso real de nuestro sector y cómo se percibe desde el exterior. Estamos hablando de una industria que aporta más de 82.000 empleos directos y genera más de 19 mil millones de euros de cifra de negocio en España. Pero a menudo se deja fuera de los debates sobre política industrial, probablemente por ser un conjunto muy atomizado de pequeñas y medianas empresas. Las soluciones plásticas son críticas en sectores como la construcción, el saneamiento, la automoción, la agricultura o la alimentación. A menudo se habla de nosotros como industria auxiliar. “Auxiliar” no comunica suficientemente nuestra importancia estratégica: muchas cadenas de valor dependen directamente de nuestros productos porque ofrecen características técnicas difíciles de encontrar en otros materiales.

¿Por qué considera que los sistemas de canalización y saneamiento constituyen una infraestructura estratégica para España?

Porque gestionan uno de los recursos más críticos que tenemos: el agua. España se enfrenta a problemas importantes en materia de saneamiento, depuración y tratamiento de aguas residuales. Recibimos continuos avisos desde las instituciones europeas reclamándonos más inversión en infraestructura hidráulica. A esto se añade el factor cambio climático. Somos un país expuesto a sequías recurrentes y a fenómenos extremos que nos obligan a una gestión del agua mucho más exigente. No es un debate técnico; es una prioridad social, económica y medioambiental. La verdad es que las infraestructuras hidráulicas en muchos casos pasan desapercibidas para la gente y normalmente tienen poca visibilidad, pero eso no debería restarles prioridad en los planes de inversión pública. En Ostendorf trabajamos precisamente para que esas redes ocultas sean seguras, duraderas y estén preparadas para el futuro.

Entrevista completa en la versión impresa.