Fernando Ramos 

Octopus Energy es una empresa global de energía limpia y tecnología que ofrece productos de vanguardia a millones de hogares, utilizando soluciones avanzadas de inteligencia energética para la gestión de la demanda y la integración de la flexibilidad en la red, impulsando un sistema energético totalmente verde y asequible. Gestiona más de 9.800 millones de euros en activos renovables y opera 5,7 GW en proyectos de energía verde en todo el mundo. Desde su llegada al mercado español, la compañía ha superado la barrera de los 500.000 clientes en diciembre de 2025.  Cuenta con más de 600 empleados en España, más de 8.500 instalaciones solares y más de 2.900 baterías instaladas (con 3.000 adicionales contratadas). Utiliza “software” de última generación para la optimización automatizada del consumo, lo que permite el ahorro energético y la eficiencia en el hogar.

¿Cómo valora la evolución del mercado energético español?

Estamos en un momento de cambio profundo. España ha apostado fuerte por las renovables y eso está cambiando cómo funciona todo el sistema energético. El reto ya no es sólo generar más energía. Es usarla bien, y usarla cuando de verdad hace falta. Eso exige un sistema más flexible: más almacenamiento, más electrificación, una demanda capaz de moverse. Y ahí el consumidor pasa a tener un papel distinto. Durante años fue básicamente un receptor de energía. Ahora puede producirla, guardarla, gestionarla y decidir cuándo la consume.

Octopus Energy ha superado el medio millón de clientes en España. ¿Qué factores explican este crecimiento y hasta dónde aspiran a llegar?

La razón es sencilla: hacemos las cosas de otra manera y los clientes lo notan. Desde el principio nos hemos movido por dos objetivos. El primero, acercar la energía a las personas y que el cliente se sienta escuchado de verdad. Y lo estamos consiguiendo: uno de cada cuatro clientes nuevos viene recomendado por otro cliente. Eso no se compra con publicidad. El segundo, seguir creciendo sin perder esa cercanía. Y aquí quiero ser claro: para nosotros crecer no significa llegar a más código postal. Significa que, cuantos más seamos, mejor tiene que ser la experiencia de cada cliente, no peor. Ese es el límite que nos ponemos: si crecer empieza a deteriorar el servicio, algo lo estamos haciendo mal. Nuestra ambición es seguir siendo la comercializadora de referencia en España, y lo que nos va a llevar ahí no es el tamaño, es que sigamos mereciendo esa recomendación.

¿Qué peso tiene España en la estrategia internacional del grupo y qué inversiones prevén?

España es un mercado muy importante para Octopus Energy porque junta dos cosas que nos interesan especialmente: mucho potencial de generación renovable y una gran oportunidad de electrificar el consumo. Tenemos sol, tenemos viento y cada vez más capacidad renovable instalada. Lo que falta es desarrollar las herramientas que permitan usar bien esa energía: almacenamiento, movilidad eléctrica, autoconsumo, gestión de la demanda. Nuestra apuesta aquí es de largo plazo. No estamos construyendo solo un negocio de comercialización de electricidad, sino uno que acompañe al consumidor en todo este cambio. Y eso significa seguir invirtiendo en tecnología, en producto y en personas. España tiene todos los ingredientes para ser uno de los mercados energéticos más potentes de Europa, y queremos ser parte de eso.

¿Cómo está transformando la tecnología la relación con el consumidor?

Para mí la tecnología sólo tiene sentido si le hace la vida más fácil al consumidor. Durante mucho tiempo el sector la ha usado, sobre todo, para gestionar mejor los activos de las compañías. Nosotros queremos usarla también para que las personas controlen mejor su factura. El coche eléctrico es el ejemplo perfecto. Nadie debería tener que mirar cada noche el precio de la luz para decidir cuándo cargarlo. Con tarifas como Intelligent Octopus Go, el cliente sólo dice a qué hora quiere el coche listo, y la tecnología busca el mejor momento para cargarlo.

El almacenamiento doméstico gana protagonismo. ¿Pueden las baterías acelerar el autoconsumo?

Las baterías resuelven uno de los grandes problemas del autoconsumo: que el momento en el que generas energía no siempre coincide con el momento en el que la necesitas. Pero hay que ir un paso más allá. Una batería no es sólo el complemento de una instalación solar. Es un recurso que ayuda al consumidor a decidir cuándo consume y cuándo tira de la energía que tiene guardada. Y eso cambia la relación con la energía. El consumidor deja de limitarse a lo que le llega de la red y empieza a decidir cómo gestiona la suya.

Entrevista completa en la versión impresa.